Контекстная реклама недвижимости в Москве и Питере: Как получать лиды по 1200 рублей 🏙️🚀
Узнайте стоимость привлечения заявок в ваш бизнес
Контекстная реклама недвижимости — это не просто способ привлечь внимание, а мощный инструмент для агентств недвижимости, который приносит реальных клиентов, готовых покупать или арендовать жилье. В Москве и Санкт-Петербурге конкуренция в этой нише особенно высока, но правильно настроенный контекст позволяет выделиться и получать заявки по доступной цене.
Как маркетолог, работавший с агентствами недвижимости, я поделюсь кейсом, где мы добились лидов по 1200 рублей в этих городах. В статье — пошаговая инструкция, как настроить контекстную рекламу, чтобы она приносила стабильный поток заявок для вашего агентства. Погнали! 💼
Как маркетолог, работавший с агентствами недвижимости, я поделюсь кейсом, где мы добились лидов по 1200 рублей в этих городах. В статье — пошаговая инструкция, как настроить контекстную рекламу, чтобы она приносила стабильный поток заявок для вашего агентства. Погнали! 💼
Почему контекстная реклама недвижимости работает в Москве и Питере 📈
Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads идеально подходит для недвижимости, потому что она бьет точно в цель — людей, которые прямо сейчас ищут жилье. В Москве и Санкт-Петербурге, где рынок недвижимости кипит, пользователи активно вводят запросы вроде "купить квартиру в Москве недорого" или "снять апартаменты в центре СПб". По данным Яндекс, в 2024 году более 65% поисковых запросов по недвижимости в этих городах проходят через поисковики.
Почему контекст для агентств недвижимости эффективен:
В нашем кейсе мы работали с агентством недвижимости, которое продвигает новостройки и вторичное жилье в Москве и Санкт-Петербурге. За 3 месяца мы снизили стоимость лида с 3500 до 1200 рублей, обеспечив 200 заявок в месяц. Как это сделать? Разберем пошагово.
Почему контекст для агентств недвижимости эффективен:
- Горячая аудитория. Пользователи уже ищут конкретные предложения — от новостроек до аренды.
- Точный таргетинг. Можно настроить рекламу по районам, типу жилья и бюджету.
- Масштабируемость. Грамотная настройка контекстной рекламы позволяет увеличить объем заявок без роста затрат.
В нашем кейсе мы работали с агентством недвижимости, которое продвигает новостройки и вторичное жилье в Москве и Санкт-Петербурге. За 3 месяца мы снизили стоимость лида с 3500 до 1200 рублей, обеспечив 200 заявок в месяц. Как это сделать? Разберем пошагово.
Настройка контекстной рекламы для недвижимости: первые шаги 🛠️
Настройка контекстной рекламы для недвижимости требует четкого плана. Бездумное размещение в Директ или Google Ads приведет к пустым тратам. Вот как мы начали в кейсе:
Результат: за первый месяц кампания на новостройки принесла 80 заявок по 1500 рублей за лид. После оптимизации стоимость упала до 1200 рублей.
- Сегментация аудитории.
Мы разделили клиентов на группы: покупатели новостроек, вторички, аренда и коммерческая недвижимость. Для Москвы и Питера создали отдельные кампании с таргетингом на районы, например: "купить квартиру в Хамовниках" или "снять квартиру в Петроградском районе". Это позволило точнее попасть в запросы. - Сбор семантики.
Используя Яндекс.Вордстат и парсеры, мы собрали 15 000 ключевых слов. Основной упор — на низкочастотные запросы вроде "купить новостройку в Москве с ипотекой" или "снять двушку в Приморском районе СПб". Они составили 60% семантики и дали 70% заявок по низкой цене. - Лендинги с высокой конверсией.
Трафик направляли на лендинги с фильтрами (район, метраж, цена) и призывом к действию ("Оставьте заявку на просмотр"). Конверсия таких страниц достигала 10%, тогда как общий сайт агентства давал лишь 2%. - Настройка аналитики.
UTM-метки и интеграция с CRM (в кейсе — amoCRM) помогли отслеживать, какие ключи и объявления приносят заявки. Это позволило быстро отключать неэффективные кампании.
Результат: за первый месяц кампания на новостройки принесла 80 заявок по 1500 рублей за лид. После оптимизации стоимость упала до 1200 рублей.
🚀 Только крутые кейсы, тренды, лайфхаки и чек-листы по продажам и рекламе. По крупицам разбираем рекламу застройщиков
Как создавать объявления, которые цепляют клиентов 📣
Заявки из контекстной рекламы для недвижимости зависят от качества объявлений. Пользователь должен захотеть кликнуть и оставить заявку. Вот как мы делали это в кейсе:
Пример успешного объявления: заголовок "Купить новостройку в Москве с ипотекой от 8%" с уточнением "Скидка 5% до конца месяца" дал CTR 19% и 20 заявок за неделю по 1100 рублей за лид.
- Конкретные заголовки.
Вместо "Квартиры в Москве" мы писали: "Новостройки в Москве от 6 млн руб. с ипотекой". Для Питера: "Купить квартиру в центре СПб от 25 тыс. руб.". Это сразу отвечает на вопросы клиента. - Расширения объявлений.
Добавляли быстрые ссылки ("Новостройки", "Вторичка", "Аренда") и уточнения ("Рядом с метро", "Документы готовы"). Это повысило CTR на 22%. - Выгоды в тексте.
В описании делали акцент на преимущества: "Квартиры с отделкой", "Ипотека от 8%", "Показ в день обращения". Это мотивировало кликать. - Геотаргетинг.
Настроили показы по районам: для Москвы — Хамовники, Строгино, для Питера — Центральный, Василеостровский. Это увеличило релевантность объявлений на 15%.
Пример успешного объявления: заголовок "Купить новостройку в Москве с ипотекой от 8%" с уточнением "Скидка 5% до конца месяца" дал CTR 19% и 20 заявок за неделю по 1100 рублей за лид.
Оптимизация кампаний: как добиться лидов по 1200 рублей ⚙️
Оптимизация — сердце эффективной контекстной рекламы. В кейсе мы применили следующие шаги:
Через 2 месяца оптимизации мы вышли на 200 заявок в месяц по 1200 рублей за лид, что позволило агентству закрывать 15–20 сделок ежемесячно.
- Минус-слова.
Исключили нецелевые запросы: "бесплатно", "собственник", "без посредников". Это сократило некачественные клики на 28%. - Управление ставками.
Использовали стратегию "Ручное управление с оптимизацией". Для низкочастотных запросов ставили ставки выше, чтобы попасть в топ, а для высокочастотных — минимальные. Средняя цена клика снизилась с 110 до 75 рублей. - Анализ поведения.
Заметили, что в Москве пик заявок — с 19:00 до 22:00, в Питере — с 18:00 до 21:00. Увеличили ставки в эти часы на 10% и снизили в ночное время. Также 65% заявок шли с мобильных, поэтому ограничили показы на десктопах. - A/B-тестирование.
Проверяли разные форматы: с акцентом на цену, район или ипотеку. Лучше всего сработали объявления с указанием скидок и конкретных районов.
Через 2 месяца оптимизации мы вышли на 200 заявок в месяц по 1200 рублей за лид, что позволило агентству закрывать 15–20 сделок ежемесячно.
Воронка обработки заявок: от клика до сделки 🤝
Заявки из контекстной рекламы для недвижимости бесполезны без правильной обработки. Вот как мы выстроили воронку в кейсе:
Итог: из 200 заявок в месяц 45% доходили до просмотров, а 10% — до сделок. Это обеспечило агентству стабильный поток клиентов.
- Мгновенный отклик.
Заявки автоматически попадали в CRM, а менеджеры звонили в течение 5 минут. Если клиент не отвечал, отправляли сообщение: "Вы интересовались новостройкой в Строгино. Готовы организовать просмотр завтра?". - Квалификация лидов.
Менеджеры уточняли: бюджет, район, цель (покупка, аренда). Это помогало отсеять нецелевых клиентов и сосредоточиться на "горячих". - Прогрев через контент.
Для "думающих" клиентов отправляли подборки объектов с фото и описанием выгод: "Квартира в центре СПб с видом на Неву за 30 тыс. руб.". Это увеличило конверсию в просмотр на 18%. - Автоматизация.
Настроили чат-бота в Telegram, который предлагал альтернативные варианты, если клиент отказывался от объекта. Это сохранило 12% заявок.
Итог: из 200 заявок в месяц 45% доходили до просмотров, а 10% — до сделок. Это обеспечило агентству стабильный поток клиентов.
Заключение: Контекстная реклама — ваш ключ к успеху в недвижимости 🏠
Контекстная реклама недвижимости в Москве и Питере — это не просто инструмент, а система, которая приносит лиды по 1200 рублей даже в конкурентных городах. Наш кейс показывает: с правильной настройкой, оптимизацией и воронкой обработки вы можете масштабировать поток заявок и закрывать больше сделок.
Главное:
📌 Если вам нужна настройка рекламы для агентства под ключ — лучше доверить её тому, кто понимает не только в генерации лидов, но и в воронках, аналитике и продажах.
Главное:
- Тщательно собирайте семантику и сегментируйте аудиторию.
- Создавайте объявления с конкретными выгодами и геотаргетингом.
- Оптимизируйте кампании через минус-слова и A/B-тесты.
- Настройте быструю обработку заявок с прогревом.
📌 Если вам нужна настройка рекламы для агентства под ключ — лучше доверить её тому, кто понимает не только в генерации лидов, но и в воронках, аналитике и продажах.
🚀 Узнайте, сколько заявок вы можете получать через 5-7 дней
Ответьте на несколько вопросов и получите расчёт рекламного бюджета